¿Eres propietario de una pequeña empresa o elaboras tus propios productos, y quieres comenzar a vender online? Amazon es uno de los Marketplace más grandes del mundo y puede ser una excelente manera de hacer despegar tu negocio. En este post, te comparto una guía con el paso a paso para crear una tienda en Amazon para principiantes. Cubriremos todos las etapas, desde registrar tu tienda, crear el catálogo de tus productos y más. También, te daré algunos tips para tener una tienda online exitosa.
Con la información y las herramientas adecuadas, tu negocio online puede estar en funcionamiento en muy poco tiempo. ¡Así que, empecemos!
En este artículo vas a encontrar:
Beneficios de una tienda online en Amazon
En el mundo digital actual, tener una tienda en Amazon es cada vez más usual para las empresas (pequeñas y grandes), ya que tiene una variedad de beneficios, desde mayor visibilidad hasta ahorro de costes, que pueden ayudar a tu empresa a alcanzar su máximo potencial.
Vamos a ver en detalles estos beneficios:
- Mayor visibilidad. Crear una tienda en Amazon puede ayudarte a llegar a más clientes que nunca, ya que es uno de los sitios web más visitados del mundo, con más de 300 millones de clientes y sumando. Esto significa que, al tener una tienda online en Amazon, puedes aumentar tu exposición a potenciales clientes de todo el mundo.
- Ahorro de costes. Una tienda online te permite ahorrar dinero en costes operativos asociados con las tiendas físicas tradicionales. Además, ahorrarás dinero en marketing, ya que Amazon hace un gran trabajo al promocionar tus productos por ti.
- Comodidad y rapidez para tus clientes. Amazon cuenta con un sistema de pago seguro, que permite a sus clientes realizar compras de forma rápida y sencilla, sin las molestias de las compras tradicionales.
- Oportunidades de marca. Puedes personalizar tu tienda online con tu propio logotipo, colores y elementos de diseño para crear una apariencia única.
- Análisis. Utilizando las herramientas de análisis de Amazon podrás realizar un seguimiento de tus ventas y entender el comportamiento del cliente. Estos datos pueden ayudarte a tomar decisiones para optimizar tu tienda y mejorar la experiencia de tus clientes.
Como has visto, hay muchos beneficios de tener una tienda online en Amazon. En general, puede ayudarte a aumentar tu visibilidad, acceder a una gran base de clientes y aumentar tus ventas. Esto es lo que los negocios online quieren lograr.
Pasos para crear una tienda online en Amazon
El proceso es relativamente sencillo. Primero, debes crear una cuenta de Amazon y configurar tu tienda. Luego, debes detallar tus productos, establecer precios y elegir la logística. Por último, tienes que promocionar tu tienda y productos para aumentar la visibilidad y atraer más clientes.
Ahora veremos con más detalles estos pasos para que tu también puedas poner en marcha tu e-commerce en este gigante de las ventas online.
Paso 1: Crea una cuenta de vendedor de Amazon
Si quieres comenzar a vender productos en Amazon, el primer paso es crear una cuenta de vendedor de Amazon. Esta cuenta se utilizará para administrar tu inventario, tener tu catálogo de productos, procesar pedidos y hacer el seguimiento de tus ventas.
Crear una cuenta de vendedor de Amazon es fácil. Solo tienes que ir a la web de Amazon Seller Central y registrarte.
Esto es lo que necesitarás tener a mano:
- Dirección de correo de la empresa o cuenta de cliente de Amazon
- Tarjeta de crédito de pago (también se aceptan tarjetas internacionales)
- Pasaporte o documento de identidad válido. La verificación de identidad protege a vendedores y clientes
- Datos de registro de la empresa, incluido el número de IVA
Una vez que te hayas registrado, tienes que verificar tu cuenta. Después de revisar tu información, Amazon aprobará tu cuenta.
Paso 2: Selecciona un plan de ventas
Dependiendo del tipo de productos que vayas a vender, Amazon ofrece dos planes: el Plan de Venta Profesional y el Plan de Venta Individual. Cada plan tiene sus beneficios y tarifas, por lo que es importante elegir el adecuado para tu tienda online.
- El Plan de Venta Profesional está diseñado para negocios que prevén vender un gran volumen de artículos (más de 40 productos al mes). Con este plan, obtendrás acceso a las funciones de venta avanzadas de Amazon y pagarás una tarifa de suscripción mensual de 39€, más las tarifas de referencia por cada artículo vendido.
- El Plan de Venta Individual está diseñado para empresas que prevén vender un volumen menor de artículos (menos de 40 productos al mes). Este plan no tiene tarifa de suscripción, sino que pagas 0,99€ por producto vendido y las tarifas de referencia por cada artículo vendido. El plan individual tiene funciones más limitadas que el plan profesional.
Aquí puedes revisar aquí la comparación completa de estos dos planes.
Cuando estés decidiendo qué plan es el más conveniente para tu negocio, ten en cuenta el tipo de artículos que vas a vender, el volumen de artículos que esperas vender y las funciones que necesitas.
Después de elegir tu plan de ventas y cuando se verifique tu cuenta, podrás comenzar a vender productos en la web de Amazon.
Paso 3: Crea un listing de producto
Este paso es importante para publicar tus productos en Amazon y garantiza que sean visibles para tus potenciales clientes.
Para incluir tus productos en el catálogo de productos de Amazon, debes conocer el identificador del producto, el título, la descripción y las características. Sin embargo, si lo asocias con un listing existente, no tendrás que proporcionar esta información, puesto que ya existe.
Otro paso importante es agregar imágenes de los productos. De esta forma estarás ayudando a los clientes a tener una mejor idea de cómo se ve tu producto y tener más información antes de comprarlo.
Paso 4: Optimiza la página de detalles de tus productos
Optimizar las páginas de tus productos en Amazon es una parte primordial de administrar un negocio online exitoso. Es una forma de asegurarte de que tus productos aparezcan en los resultados de búsqueda para que los vean más clientes. Además, mejorará tu clasificación en el propio motor de búsqueda de Amazon para los clientes encuentren tus productos más fácilmente.
Para ello, ponte en los zapatos de tu cliente y piensa cómo puedes ayudarles a encontrar tus productos y resolver sus dudas para que decidan comprarte.
Presta atención al título, incluye una descripción detallada y clara, haz una lista de las características, dimensiones e imágenes de buena calidad de tus productos. Asimismo, puedes también incluir palabras claves relacionadas en el título y la descripción. Todo esto mejorará tu posición dentro de Amazon.
Paso 5: Elige la gestión logística
Cuando creas una tienda en Amazon tienes dos opciones para preparar y enviar tus ventas:
- Gestión logística del vendedor. Es decir que, te encargas tú mismo de tu inventario y del envío de los productos.
- Logística de Amazon. En este caso se encarga Amazon del embalaje, etiquetado y envío de los productos.
Sin dudas, las dos opciones tienes ventajas e inconvenientes, cuando elijas una piensa en cuál es la más conveniente para tu negocio.
Paso 6: Promociona tu tienda
Crear una tienda online no es una tarea fácil por eso, deberías asegurarte de que tu trabajo valga la pena.
Una de las mejores maneras de hacerlo y conseguir que tu tienda sea vista y visitada por potenciales clientes es promocionarla. Hay dos estrategias claves:
- Usar la publicidad de Amazon
Amazon ofrece tres soluciones publicitarias:
- Sponsored Products. Son anuncios de listings de producto individuales en Amazon.
- Sponsored Brands. Estos anuncios muestran tu marca y tu cartera de productos.
- Amazon Stores. Para marcas individuales y que te permiten compartir la historia de tu marca y ofertas de productos.
2. Contenido SEO y redes sociales
Otra estrategia es crear tus propias campañas de marketing de contenido, como publicaciones en tu blog o canal de Youtube. Creando un contenido optimizado SEO podrás aparecer en las primeras posiciones de los resultados de los motores de búsqueda, lo que facilitará que tus clientes potenciales encuentren tu tienda.
Las redes sociales son otra excelente forma de promocionar tu tienda, ya que te permiten llegar a un público más amplio. Además, puedes establecer alianzas con influencers para dar a conocer tu tienda o tus productos.
Finalmente, tomate en serio la optimización de las páginas de detalles de tus productos, ya que es clave para cualquier tienda online en Amazon. Asegúrate de que tu tienda esté optimizada para las palabras clave relevantes para tus productos.
Con la combinación correcta de estrategias, conseguirás que tu tienda de Amazon sea exitosa.
Consejos para lograr una tienda en Amazon exitosa
Crear una tienda exitosa en Amazon es un objetivo alcanzable, pero requiere mucho trabajo, investigación y dedicación de tu parte.
Aquí te dejo algunos consejos finales para ayudarte a comenzar y maximizar tu éxito:
- Utiliza las herramientas y servicios de Amazon. Amazon ofrece muchas herramientas y servicios para ayudarte a poner en marcha tu tienda online. Aprovecha el panel de control de Seller Central de Amazon, que te brinda acceso a análisis, datos de ventas y herramientas de marketing.
- Céntrate en el servicio al cliente. Brindar un excelente servicio al cliente es esencial para cualquier negocio, y las tiendas de Amazon no son una excepción. Responde a las consultas de los clientes con prontitud, ofrece políticas de devolución flexibles y descripciones e imágenes útiles de los productos.
- Invierte en marketing digital. Amazon ofrece varias herramientas de marketing digital, como anuncios patrocinados, para ayudarte a llegar a clientes potenciales y aumentar tus ventas. Piensa en invertir en otras estrategias de marketing digital, como redes sociales, email marketing y marketing de contenido para aumentar aún más la visibilidad.
- Desarrolla una estrategia de precios. Es importante crear una estrategia de precios que te permita maximizar tus ganancias. Considera los costes asociados con tus productos y ten en cuenta los costes de envío, las tarifas y los impuestos.
- Mantente actualizado sobre las tendencias. Estar al día con las últimas tendencias de tu sector para mantenerte competitivo y a la vanguardia.
Siguiendo estos consejos, estarás listo para alcanzar el éxito con una tienda de Amazon. Además, con tu trabajo, dedicación y la estrategia correcta, puedes crear una tienda exitosa que destaque entre tanta competencia.
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Conclusión
Crear una tienda en Amazon puede ser una experiencia increíblemente gratificante. Con una plataforma que tiene más de 310 millones de usuarios activos y un alcance mundial, puedes llegar rápidamente a una gran audiencia y hacer crecer tu negocio. Con las estrategias correctas, puedes hacer despegar tu negocio y generar ganancias significativas. Desde elegir el producto correcto hasta optimizar tu catálogo y promocionar tu tienda, puedes usar los consejos y sugerencias de este artículo para aprovechar al máximo el potencial de tu tienda online en Amazon. Con la orientación y el esfuerzo adecuados, puedes tener éxito y hacer realidad tus sueños empresariales.
